Strategischer Vertrieb

Komplexe Verkaufsfälle strategisch gewinnen

Zum Thema

Aus Kundensicht gewinnen nur die besten Anbieter den Auftrag. Das Seminar "strategischer Vertrieb" zielt genau darauf ab. Erfolgreicher Vertrieb heißt deutliche Differenzierung zu Wettbewerbern und Mehrwert überzeugend darstellen können. Verstehen und nutzen Sie das Buying Center, gewinnen Sie Mentoren und Informanten. Leichterer Zugang zu Entscheidern und das Beeinflussen der Entscheidungskriterien des Kunden zu eigenen Gunsten helfen Ihnen, der beste Anbieter aus Kundensicht zu sein. In diesem Seminar lernen Sie darüber hinaus, wie Sie Ihren Vertriebsprozess mit dem Einkaufsprozess des Kunden synchronisieren. Sie setzen Ressourcen gezielt ein, erkennen rechtzeitig Ihre Chancen und Defizite und können agieren statt reagieren. Strategietools für Wettbewerbsanalyse, Verkaufschancenanalye und Buying Center-Analyse zeigen Ihnen den Weg zur "besten Lösung" und die Umsetzung mit der genau richtigen Vertriebsstrategie. Alle Erkenntnisse fassen Sie in einer Value Proposition zusammen und werden so preisunabhängiger und erhöhen Ihre Abschlusschancen enorm. Absolute Praxisnähe erreichen wir durch das Arbeiten mit aktuellen Verkaufsfällen aus Ihrer persönlichen Praxis.

Ziele

strategisch Denken und Handeln

Sicherheit in komplexen Verkaufsfällen

gezielter Umgang mit Ressourcen

schneller als der Wettbewerb sein

Machtstrukturen beim Kunden erkennen und nutzen

Beziehungen strategisch sicher aufbauen

Mentoren und Informanten gewinnen

Lösungen überzeugend präsentieren

Abschlussquote erhöhen

Agenda

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie:

Strategischen und taktischen Vertrieb unterscheiden
Kontrolle und Übersicht behalten
den Einkaufsprozess des Kunden erkennen, verstehen und adaptieren
latenten Bedarf mit der 4 P Fragetechnik herausfinden und zum akuten Bedarf machen
sich bei akutem Bedarf und bei bestehender Lösungsidee des Kunden gegen Wettbewerber durchsetzen
Ressourcen bündeln
mit der Verkaufschancen-Analyse rechtzeitig Chancen und Defizite erkennen und die Weichen schon zu Beginn des Verkaufsprozesses richtig stellen
Stärken und Schwächen- Analysen zum eigenen Vorteil umsetzen
durch die Wettbewerbsanalyse das Zünglein an der Waage erkennen
bei fehlendem USP mit CSP überzeugen können
die Machtstruktur beim Kunden analysieren und steuern
Zugang zu Entscheidern bekommen und Mentoren und Informanten gewinnen
Entscheidungskriterien des Kunden beeinflussen oder ändern
die schlagkräftigste Vertriebsstrategie auswählen und umsetzen
zum Trusted Adviser werden
Ihre Lösung in einer Value Proposition einzigartig darstellen

Zielgruppe

Alle Personen, die direkten Kundenkontakt haben und zum Verkaufsbschluss beitragen: Verkäufer, Account-Manager, Key Account Manager, Vertiebs-Techniker, Vertriebs-Ingenieure, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Vertriebs-Führungskräfte

Seminarmethoden

Bitte bringen Sie, wenn es möglich ist anonymisierte Verkaufsfälle mit. Die Kriterien hierfür sind:

Relevanz für das Unternehmen
Mehrere Entscheider und Kaufbeeinflusser auf Kundenseite
Wettbewerber sind im Rennen
Der Abschluss liegt noch einige Wochen in der Zukunft
Gespräche wurden schon geführt

Referent

Helmut Beuel

Helmut Beuel Consulting | Inhaber

1972-1974 Ausbildung zum Industriekaufmann
1975-1980 Storemanager
1980-1985 Gebietsmanager
1986-1987 Einkäufer
1988-1991 Vertriebsleiter
1992 Interner Trainingsleiter und Personalentwickler
1993-1996 Geschäftsführer
1996-heute selbstständiger Trainer, Berater, Coach
Lizenzierter DISG- Persönlichkeitstrainer
Lizenzierter Target Account und Value Selling-Trainer
Ausgebildeter Mentaltrainer
Praktische Psychologie nach Prof. Dr. Max Bänziger
Internationaler deutscher Trainingspreis 2013/2014 verliehen vom BDVT

Termine

Düsseldorf

30.11.2020 | 10:00 - 18:00 Uhr
01.12.2020 | 09:00 - 17:00 Uhr

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Organisation

Seminarnummer:

1090

Fragen, Wünsche & Anregungen

Alexander Pfriem
Event Manager
E-Mail: seminarteam@vogel.de
Tel:+49 / 931 / 418-2552

Teilnahmegebühr:

1.290,00 € zzgl. MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen, die Getränke, die Pausenerfrischungen, das Mittagessen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Rabattregelung:Wenn Sie gleichzeitig zwei oder mehr Anmeldungen vornehmen, erhalten Sie ab der zweiten Buchung 10 % Rabatt auf den Preis.

Maximale Teilnehmerzahl

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmern sowie den Teilnehmern untereinander zu gewährleisten, beträgt die maximale Teilnehmerzahl für dieses Seminar 12 Personen.

Zufriedenheitsgarantie

Sollten Sie bis zur ersten Mittagspause feststellen, dass das Seminar Ihren Erwartungen nicht gerecht wird, dann können Sie es verlassen. Die bereits gezahlte Gebühr erstatten wir Ihnen dann zurück. Bitte informieren Sie uns in diesem Fall umgehend.

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Termine

30.11.2020 - 01.12.2020 Düsseldorf