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Alexander Pfriem

+49 / 931 / 418-2269

alexander.pfriem@vogel.de

Controlling für Produktionsleiter: Modul 5

Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung

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Agenda

Preis-Findungs-Modelle gibt es viele. Die Marktsicht einzunehmen, liegt aber nicht in der alleinigen Verantwortung von Vertrieb und Marketing. Der Markterfolg beginnt schon bei der Produktentwicklung, wird durch die gesamte Wertschöpfungskette beeinflusst und endet zuletzt beim Kunden – er betrifft also alle Bereiche des Unternehmens. Vertriebs- und Produktverantwortliche müssen daher wissen, wie viel das Unternehmen mit welchem Kunden und mit welchen Produkten verdient, sollten die Ressourcenplanung kennen ebenso wie die Prozesskostenrechnung. Sie sind Unternehmer und tragen somit wesentlich zum Gesamtunternehmenserfolg bei.

In diesem Seminar lernen Sie wesentliche Werkzeuge und Methoden für eine professionelle Marktbearbeitung kennen. Das Verständnis über die Verzahnung und wechselseitige Beeinflussung strategischer und operativer Instrumente wird in dieser Schulung trainiert und auch diskutiert.
Sie werden das Training mit einem Gesamtverständnis über Kunden- und Marktbearbeitung und den dahinterliegenden Prozessen abschließen und mit einer To-do-Liste nach Hause fahren.

Seminarinhalt

Kosten und Performance Management
  • Ressourcenmanagement: Kostenstellen und Prozesse
  • Zero-Based-Budgeting
  • Prozesskostenrechnung

Pricing / Preisgestaltung
  • Produktkalkulation und Marktpreisfindung
  • Target Price und Target Costing
  • Customer Process Mapping

Kunden- und Marktorientierung
  • Kundenanforderungen verstehen und nutzen
  • Kundensegmentierung und Positionierung
  • Mehrdimensionale Kundenergebnisrechnung
  • Portfoliomanagement und Kundenlebenszyklus
  • ABC- und Potenzialanalyse

Ziele

Ziel der Seminarreihe ist es, den Teilnehmern ein breites betriebswirtschaftliches Verständnis von Strategien bis zu Kennzahlen, mit dem Fokus auf ein praxisbezogenes Controlling-Wissen in der Produktion bereitzustellen und dieses in den einzelnen Modulen sukzessiv zu vertiefen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Werks-, Produktions-, Entwicklungs-, Fertigungs- und Projektleiter, sowie Fachkräfte in der Produktion.

Seminarmethoden

Bei allen Seminaren und Workshops legen die Trainer der CA controller akademie großen Wert auf eine teilnehmerzentrierte Präsentation und auf größtmögliche Lern- und Transfereffekte. Dies wird durch eine Vortragstechnik erreicht, die vor allem aus der gemeinsamen Erarbeitung der Inhalte mit den Teilnehmern am Flipchart bzw. an der Pinnwand (MetaPlan-Wand) besteht. Neben der Stoffvermittlung mit dieser Visualisierungstechnik enthalten unsere Seminare Fallstudien und Gruppenübungen. Die CA controller akademie ist fachlich exzellent, praxisorientiert und verfügen über eine mitreißende Dialektik. Unsere Trainer sind Experten aus der Praxis, die neben der Seminartätigkeit aktiv in verschiedensten Unternehmen, inhouse-beratend und schulend tätig sind.

Referent

Prof. Dr. Martin Hauser

CA controller akademie | Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung (Pricing)

Martin Hauser studierte Geographie und Wirtschaftswissenschaften in Tübingen und Freiburg und promovierte danach als wissenschaftlicher Assistent über Früherkennung von Unternehmenskrisen. Danach war er in leitender Funktion in Konzernunternehmen der Grundstoffgüterindustrie und globalen Finanzdienstleistungen tätig. Seit 1994 ist Professor Hauser Trainer und seit 1996 Partner der CA Akademie AG. Er war von 1999 bis 2011 Vorstandsmitglied und fachlicher Leiter des Trainer-Teams und von 2001 bis 2011 Board member der International Group of Controlling. 2006 wurde er in den Aufsichtsrat der VCW AG berufen und war dessen Vorsitzender von 2009 bis zu seinem Ausscheiden 2011. Prof. Hauser nahm von 2002 bis 2012 einen Lehrauftrag für Controlling und Strategisches Management an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich (HWZ) wahr. Seit 2016 absolviert er zusätzlich eine Ausbildung zum systemischen Coach am Milton-Erickson-Institut in Heidelberg (Dr. Gunther Schmidt). Als überzeugter positiver Konstruktivist begleitet er Unternehmen als Trainer und Coach. Zu seinen fachlichen Schwerpunkten gehören u. a. Themen wie Profit Center Konzepte, Shared Services, Kennzahlensteuerung, Wertorientiertes Controlling, Vision – Mission – Strategy, Controlling Check-up, Redesign Controlling – Prozesse, Systeme, Strukturen, Controller Performance und Kompetenzen. Als Coach begleitet er Einzelpersonen und Teams mit besonderem Interesse für Themen der Life Balance und Resilienz.

Termine

Modul 5: Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung (Pricing)

09.04.2019 | 10:00 - 18:00 Uhr
10.04.2019 | 09:00 - 17:00 Uhr

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Modul 5: Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung (Pricing)

12.11.2019 | 10:00 - 18:00 Uhr
13.11.2019 | 09:00 - 17:00 Uhr

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Organisation

Weiterbildungnummer:

10805

Fragen, Wünsche & Anregungen

Alexander Pfriem
Event Manager
E-Mail: alexander.pfriem@vogel.de
Tel:+49 / 931 / 418-2269

Teilnahmegebühr:

Regulärer Preis: 1.690,00 € zzgl. MwSt.Preis alle Module: 7.590,00 € zzgl. MwSt.

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen, die Getränke, die Pausenerfrischungen, das Mittagessen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Rabattregelung:Wenn Sie gleichzeitig zwei oder mehr Anmeldungen vornehmen, erhalten Sie ab der zweiten Buchung 10 % Rabatt auf den Preis.

Maximale Teilnehmerzahl

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmern sowie den Teilnehmern untereinander zu gewährleisten, beträgt die maximale Teilnehmerzahl für dieses Seminar 12 Personen.

Zufriedenheitsgarantie

Sollten Sie bis zur ersten Mittagspause feststellen, dass das Seminar Ihren Erwartungen nicht gerecht wird, dann können Sie es verlassen. Die bereits gezahlte Gebühr erstatten wir Ihnen dann zurück. Bitte informieren Sie uns in diesem Fall umgehend.

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Veranstalter
nächste Termine

Modul 5: Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung (Pricing)

09.04.2019 | 10:00 - 18:00 Uhr
10.04.2019 | 09:00 - 17:00 Uhr

Köln

1.690,00 € zzgl. MwSt.

Modul 5: Kostenmanagement und Verkaufspreisfindung (Pricing)

12.11.2019 | 10:00 - 18:00 Uhr
13.11.2019 | 09:00 - 17:00 Uhr

Frankfurt am Main

1.690,00 € zzgl. MwSt.

Teilnahmegebühr

Regulärer Preis: 1.690,00 € zzgl. MwSt.

Preis alle Module: 7.590,00 € zzgl. MwSt.

Kontakt

Bitte sprechen Sie mich an, wenn Sie Fragen, Anregungen, Lob oder Kritik zu unseren Seminaren haben.

Alexander Pfriem
Projektleitung Seminare
Tel: +49 / 931 / 418-2269
E-Mail: alexander.pfriem@vogel.de

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